Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략

마지막 업데이트: 2022년 6월 9일 | 0개 댓글
  • 네이버 블로그 공유하기
  • 네이버 밴드에 공유하기
  • 페이스북 공유하기
  • 트위터 공유하기
  • 카카오스토리 공유하기
효과적인 고객 획득을 위한 마케팅 전략 7가지

효과적인 거래 전략

기존 문헌에는 금융 시장의 단기 동향 유무와 트렌드 추종전략 을 실행했을때 수익성에 대해 많은 논란이 있다. 우리 연구를 S&P 주가지수의 시계열 모멘텀에 대한 전략으로 제한한다. 연구의 결과는 경험적 측면에서, 미국 주식 시장이 단기 모멘텀의 존재에 대한 설득력 있는 증거를 제시한다. 우리는 데이터가 α차 자기 회귀 프로세스를 따른다고 가정하고 매개 변수를 평가했다. 이론적 관점에서는 트렌드 추종 전략의 위험, 수익 및 성능에 대한 근본적인 이해에 기여하는 다루기 쉬운 이론적 모델을 개발했다. 모델을 사용하여 추세 추적 전략의 수익성에 대한 통계 테스트의 힘을 추정하고 이러한 테스트가 낮은 검증력 문제를 겪는다는 것을 발견했다.

시계열 #모멘텀전략 Moskowitz et Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 al. (2012)은 추세 추종전략의 한 예이다. 이러한 시계열 모멘텀 전략은 두가지 중요한 논의가 있다. 첫번째는 단기간 추세추종보다는 변동성-규모 이익율에 의해서 발생하다보니, 변동성-규모 이외에는 과학적 근거가 잘 보이지 않는다는 점이다. 두번재는 단기 모멘텀에 대한 증거가 잘 보이지 않는다는 점이다. 그이유는 무엇보다 데이터를 원하는데로 만들어내느 데이터 스누핑(Data Snooping)의 형태로 추세추종전략의 가능성이 높아지는것 아닌가 이다. 즉, 과거 데이터의 일부가 추세로 전환되는것을 보고 방향성을 확정한 것은 아닌가 하는 점이다. 또다른 것은 실제로 검증을 한다고 해도 반복적으로 검증이 어려워 검증력이 낮다는 점이다.

본 연구는 미국 S&P지수를 통해서 시계열 모멘텀 전략이 어떻게 발생하는지 살펴보고자 했다. 그렇다면 시계열 모멘텀 전략을 살펴보자.

이익율을 r라고 했을때, X는 시장 초과수익율 (r2-r1)로 나타낼수 있다. 이경우 매달 초과수익율 계산은 월단위 시장 초과 수익율의 합이다. 즉, 시장 초과수육율이 0보다 크면 매수, 0보다 작으면 매도 하면 된다. 이러한 규칙을 통해서 우리는 추측을 해볼수 있다.

추측 1. n차 수익율 반환 지연이 있는 시계열 모멘텀 투자 규칙은 모든 실현 가능한 추세 추종 규칙 중 최적의 거래 규칙을 나타낼 것이다. 그렇다면 MOM(n)-월단위 n차 수익율 거래 지표를 이용한 샤프비율 전략은 가능한 가장 높은 확율의 샤프값을 나타낼 것이다.

이러한 추축1을 기반한다면 AR(p)에 기반한 변수들을 적용해 볼수 있다. 즉 자기회귀에 기반한 예측알고리즘을 사용하게 된다. 여기에서 활용할 DATA는 1857년 1월부터 2018 12월 까지 (162년)간 월간 데이터를 활용한다.

​ 실증연구의 분석결과를 보자. 아래 림과 같이 6~7개월 정도의 모멘텀이 발생하는 경우가 시장을 이기는 상관관계 수치가 0.2 정도 된다. 즉, 모멘터 전략으로 누적수익 창출이 가능은 하다는 것이다.

실증 데이터와 별도로 이론적 모델로 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 시뮬레이션을 했을때, 비교를 해보면 다음의 표와 같은 숫자가 나온다. 좀 살펴보면 가장 아랬부문만 보면 될것이다. Buy and Hold는 계속 사서 보유할때이고, Long-only는 올라가는 상황에서만 투자하는 것이고, long-short은 사고 팔고를 한것이다. 즉, 1938~2018년의 데이터만 봐서는 Buy and hold가 수익율이 연평균 11.56이고 나머지는 10%내외이다. 또한 Risk인 SD는 Buy and hold가 더 크다. 그렇다보니. Long-only가 샤프비율이 높은 것으로 나왔다.

수익 대비 Risk 전체를 생각해보면 long-only 전략이 더 좋아보인다. 즉 모멘텀 전략이 샤프비율이 높아서 효과적인 것으로 보인다 하지만, 그 수익율 차이나, Risk차이가 커 보이지 않는다. 장기 수익관점에서는 모멘텀 전략이 존재하지만 지지할만한 것인지는 설명력이 높은것으로 보이지 않는다.

#모멘텀전략 은 많은 분들이 추세추종 전략이라는 단어로 많이 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 들어봤을 겁니다. 실제로 성공한 투자자들중에 추세추종을 통해서 많은 부를 이룬분들이 존재합니다. 대표적으로 #제시리버모어 가 있죠. 저도 개인적인 투자 전략의 근간은 추세추종 즉 모멘텀 투자입니다. 추세추종을 장기로 할 것인가, 단기로 할것인가. 그리고 기업이냐 산업군이냐. 국가인가, 어떤 자산에 집중해서 할 것인가등에 따라서 전략이 달라집니다.

또한, 자산 배분을 하면서 일부 자산을 추세추종으로 할것인가? 아니면 전체 자산을 추세추종에 몰방할 것인가? 라는 것도 중요한부문이죠.. 그런데.. 한가지 꼭 기억하셔야 할것이니.. 추세추종을 위해서는 롱,숏 즉 사고 팔때 전부를 할수 있어야 합니다. 다시 말하면. 충분한 자산이 있어야만 하고, 숏전략이 가능한 준비가 되어있어야 합니다. 따라서 대부분 개인투자자들은 불가능하죠. 숏을 칠방법이 별로 없습니다.

그런데.. 본 논문에서는 모멘텀전략이 생각보다 좋은 방법이 아니라고 이야기 하고 있습니다. 단기간에는 그럴듯해 보이지만, 장기로 보면 잘 맞지 않는다고 합니다. 어찌보면 당연할수 있죠. 100년 가까이를 주식투자하면서 모멘텀으로 계속 투자를 할수 있는 경우가 얼마나 있을까 싶습니다. 상대적으로 보면 S&P500을 그냥 보유하고 있는게 답이다. 라고 논문에서는 이야기하고 있습니다. 올라 갈때만 사든, 올라갈때, 떨어질때 사고 팔든.. 결국 시장 수익율 이상을 얻기란 매우 힘들다는 거죠.

따라서, 장기 전략은 S&P500과 같은 시장 인덱스가 답인것 같습니다. 그렇지만. 큰 수익을 얻는 헷지펀드나 단기간 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 추세추종을 진행하는 많은 투자자들은 시장을 종종 이깁니다. 그들은 본 논문처럼 장기 Play를 하지 않습니다. 적정한 기간에 수익을 내는 전략을 찾고 실행하죠. 그리고 적절한 자산배분과 레버리징을 통해서 수익을 창출하게 됩니다.

Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략

Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략

금의 가격은 다양한 경제적 측면의 영향을받습니다. 이것이 XAUUSD 쌍이 엄청나게 변동성이 큰 이유입니다. 많은 거래자들이 금에 매력을 느끼지만이 귀금속 거래는 강력한 전략으로 뒷받침되어야합니다.

이것이 당신이 관심있는 것이라면 금 거래 세계에 들어가고 싶다면이 기사가 당신을위한 것입니다. 통화 시장에서 금을 거래하기에 완벽한 간단하고 효과적인 전략을 제시하겠습니다.

Binomo 플랫폼에서 금 거래를위한 전략

가장 먼저해야 할 일은 차트를 설정하는 것입니다. "고정 시간"탭으로 이동하여 "상품"을 선택합니다. 목록에서 Gold를 찾을 수 있습니다.

Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략

상품에서 금을 찾을 수 있습니다.

그런 다음 두 개의 단순 이동 평균을 설정해야합니다. 전략은 그들만을 기반으로합니다. 기간이 다른 두 개의 이동 평균. 따라서 표시기 기능으로 이동하여 SMA를 찾으십시오. 24 기간을 설정하십시오. 표시기 아이콘을 다시 클릭하고 SMA를 한 번 더 선택하십시오. 이것은 120 일 기간으로 설정되어야합니다.

Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략

골드 차트에 SMA24 및 SMA120이 있어야합니다.

첫 번째 SMA의 목적은 거래 기회를 식별하는 것입니다. 두 번째는 거래 가능한 트렌드를 보여주기 위해 여기에 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 있습니다.

금 가격은 여러 측면에 따라 다릅니다. 미국 달러 가격 변동은 한 가지 요인이지만 지정 학적 변화는 그다지 영향을 미치지 않습니다. 변동성이 높고 추세의 모멘텀을 강조 할 주요 지표가 하나도 없지만 여기에 설명 된 전략은 효율성을 입증했습니다. 금 거래를 위해 특별히 설계되었으며 잘못된 신호를 성공적으로 제거합니다.

전략을 사용하여 Binomo에서 Gold를 거래하는 방법

이 전략은 5 분 미만의 기간 동안 XAUUSD 쌍에 사용할 수 있습니다. 거래 기간은 사용중인 기간에 따라 다릅니다. 그러나 만료 시간은 기간보다 10 배 크게 설정하는 것이 좋습니다. 5 분 차트에서 거래하는 경우 거래는 50 분 동안 지속됩니다. 1 시간 차트에서 거래하는 경우 10 시간 동안 포지션을 유지하십시오.

UP 위치 를 열려면 다음 신호를 기다려야합니다.

DOWN 포지션 을 열려면 다음 규칙이 적용됩니다.

신호가 유효하려면 SMA가 교차하는 양초가 완전히 닫혀 야합니다. 그래야만 거래에 참여할 수있는 확인서를 받게됩니다.

한 번에 한 위치 만 열어야합니다. 또한 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 미국 경제와 관련된 중요한 소식이 발표 될 때 금 시장에 진입하지 마십시오. 그들은 시장의 상황을 극적으로 바꿀 수 있습니다.

골드 전략의 장단점

제시된 전략은 간단하고 적용하기 정말 쉽습니다. 시간이 지남에 따라 신뢰성을 입증했으며 정확한 신호를 제공합니다. 이 전략을 사용하는 거래자는 긴 추세에서 많은 신호를 포착 할 수 있습니다. 그리고이 모든 것이 컴퓨터를 쳐다 보느라 오랜 시간을 할애하지 않아도됩니다.

단점으로 간주 될 수있는 것은 전략이 금 거래에만 적용된다는 것입니다. 그리고 다른 한 가지는 많은 인내가 필요하다는 것입니다. 그러나 본질적으로 거래는 인내심에 관한 것입니다.

금은 변동성으로 유명합니다. 예측할 수없는 가격 변동은 거래를 매우 어렵게 만듭니다. 반면에 결과가 훌륭 할 수 있으므로 매우 매력적인 자산입니다.

오늘의 전략은 간단합니다. 그것은 골드 쌍을 위해 설계되었으며 효과를 보여주었습니다. 규칙을 따르면 정확한시기에 시장에 진입하는 데 아무런 문제가 없어야합니다.

Binomo 데모 계정에서이 전략을 사용하여 연습하십시오. 무료이며 데모 통화로 거래합니다. 자신의 자금을 위험에 빠뜨리지 않고이 새로운 골드 전략을 시도 할 수 있습니다.

Digital Marketing Curation

Digital Marketing, Brand Marketing, Personal Marketing

효과적인 고객 획득을 위한 마케팅 전략 7가지

효과적인 고객 획득을 위한 마케팅 전략 7가지

고객 획득(Customer Acquisition)은 성공적인 비즈니스 구축을 위해 지속되어야 할 목표일 뿐만 아니라 가장 중요한 단계이기도 합니다. 하지만 오늘 날과 같이 무한 경쟁 시대에서는 소비자들의 눈에 띄기 점점 어려워지고 있는데요, 고객 획득은 사실상 비즈니스에서 매출을 상승시킬 수 있는 유일한 요소입니다. 아래 가이드에서는 더 많은 고객 획득을 위한 효과적인 마케팅 전략 7가지를 소개합니다.

미국인 중 88%는 정기적으로 인터넷을 사용합니다. 그리고 리테일 비즈니스 전체 매출의 50%가 인터넷에 영향을 받지요. 과거와 판이하게 달라진 소비자의 행동 변화는 비즈니스에게 있어서 엄청난 도전과 기회를 동시에 던져주고 있습니다. 오늘 소개한 7가지 마케팅 전략은 강력하고 데이터에 기반한 전략을 여러분에게 선사할 것입니다.

전략 1. 강력한 콘텐츠와 SEO로 구글 검색 첫 페이지를 장악하라.

구글 검색을 하는 80%의 사람들은 대개 유료 광고는 무시하고 오거닉 검색에 좀 더 관심을 갖습니다. 게다가 이 중 75%의 사람들은 첫 번째 페이지에서 더 이상 스크롤을 내리지 않습니다. 따라서 여러분은 고객이 검색할 만한 키워드에 대해 구글 검색 첫 번째 페이지를 장악해야 할 필요가 있습니다. 특히 업계에서 권위있는 사이트에서 얻은 백링크(Backlink)를 통해 노출이 된다면 여러분의 콘텐츠와 사이트는 보다 더욱 높은 검색 순위를 얻게 될 것입니다.

전략 2. 웹사이트 홍보를 위한 내부 링크 활용하라.

쇼핑몰 내 제품 페이지나 서비스 페이지, 혹은 오프라인 매장 관련 페이지 같이 판매에 관련된 페이지들을 검색 순위에 올리고 싶다면, 하나의 페이지에서 다른 페이지로 웹 문서 권위(Authority)를 보내기 위해 내부 링크(Internal Link)를 사용할 수도 있습니다. 이러한 작업은 원하는 페이지의 오거닉 검색으로 인한 트래픽을 250% 이상 끌어올릴 수 있게 합니다. 여기서 여러분이 생성한 내부 링크는 해당 페이지와 관련성이 있어야 하며, 그러지 않을 경우 페이지 랭킹을 되려 떨어뜨리는 요소가 될 수 있으니 주의해야 합니다.

전략 3. 업계 인플루언서를 따르는 팔로워(신규 고객)들을 주목하라.

만약 여러분이 원하는 오디언스를 이미 확보하고 있는 인플루언서를 발견했다면, 그들이 가지고 있는 오디언스를 고객으로 만들기 위해 이들을 적극 활용하십시오. 아마 빠른 속도로 신규 고객들을 확보할 수 있을 것입니다. 평균적으로 인플루언서 마케팅은 투자 대비 6배 높은 ROI를 자랑하는데요, 소셜미디어 멘션, 게스트 블로깅, 링크 빌딩(Link Building), 콜라보 이벤트, 그리고 보도자료 등 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 다양한 방법을 활용하여 인플루언서의 팔로워들을 끌어들여 더욱 많은 고객을 확보할 수 있을 것입니다.

전략 4. 고객으로 하여금 친구 추천을 적극 유도하라

‘2-sided referral’ 전술은 참여에 대한 보상을 조건으로 고객이 그들의 친구에게 추천을 하게끔 유도하는 것을 말합니다. 이것이 왜 효과적이냐 하면 사람들은 친구에게 추천을 받게 되면 그렇지 않을 때보다 구매할 확률이 4배나 높아지게 되는데, 사실 신규 거래 중 대부분인 65%가 이러한 고객 추천을 통해 유입되고 있다는 연구 결과가 있습니다. 이를 적극 사용하게 된다면 사람들이 보다 많이 참여하고 친구들에게 적극 추천할 확률이 높아질 것입니다.

전략 5. 세일즈에 포커스된 콘텐츠 마케팅을 수행하라

콘텐츠 마케팅이 항상 브랜드 인지도 향상을 위해서만 쓰이는 것은 아닙니다. 제품 소개 영상, 사양서, 그리고 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 FAQ 같은 콘텐츠들을 만들었다면 이는 고객이 구매 결정을 보다 쉽게 내리는 데 도움을 줄 것입니다. 61%의 고객들이 이러한 콘텐츠를 제공하는 기업의 제품을 보다 더 잘 구매하게 된다고 하는데요, 이러한 툴을 활용한다면 판매 목표를 성공적으로 완수할 수 있을 것입니다.

전략 6. 자동 판매를 위한 이메일 마케팅을 진행하라

이메일 마케팅은 늘 항상 빠지지 않고 가장 효과적인 마케팅 채널로 손꼽혀 왔습니다. 이것이 왜 그렇게 효과적인 걸까요? 비교적 비용이 많이 들어가지 않는 이메일 마케팅은 1불의 예산 집행 당, 평균적으로 무려 44불의 투자 수익을 거둘 수 있는 것으로 나타났습니다. 그리고 무엇보다 타깃 오디언스에게 보내지는 이메일 마케팅은 리드 육성(Lead Nurturing) 프로세스를 자동화함으로써, 그 성과를 더욱 강화해줍니다. 이러한 마케팅 자동화는 6~9개월 이내에 수익을 10% 이상 증가시킬 수 있습니다.

전략 7. 분석을 통해 가장 전환율이 높은 채널을 파악하라

아시다시피, 마케팅 ROI를 측정하는 것은 그 중요성을 아무리 강조해도 지나침이 없죠. 사실 50%의 비즈니스는 마케팅 캠페인의 성과가 수익에 직접적으로 얼마큼 영향을 주었는지 파악하기 어렵다고 하는데요, GA같은 분석툴을 활용하여 마케팅 채널들을 분석하는 것은 이 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그리고 가장 성과가 좋은 마케팅 채널이 무엇인지 파악하고 이러한 데이터를 활용하여 ROI를 높이기 위해 새로운 미디어 믹스 전략을 수립할 수 있게 됩니다.

결론.

만약 더욱 많은 고객을 획득하고 비즈니스 수익에 실질적인 변화를 일으키게 하고 싶다면, 당장 지금 부터 위 7가지 마케팅 전략을 시작해보시기 바랍니다.

*마케팅 자료 및 기타 상담 문의: [email protected]

*취업 준비생 및 사회 초년생을 위한 소규모 그룹의 원데이 마케팅 코칭 수업을 진행하고 있습니다. 수강 신청 및 자세한 사항은 여기를 클릭하고 확인해주세요.

효과적인 고객 획득을 위한 마케팅 전략 7가지

효과적인 고객 획득을 위한 마케팅 전략 7가지

HS애드 공식 블로그 HS Adzine

Data Driven을 바탕으로 한 분석과
통찰의 전문가들이 만들어내는
성공확률 100%의 솔루션.

지금 HS애드는 사람의 마음을 움직이며
세상을 변화시키고 있습니다.

디지털 뉴노멀 시대, TV와 디지털 사이의 효과적인 광고 집행 전략

몇 달 새 TV에서 골프 예능들이 하나둘씩 생겨나며 콘텐츠 트렌드가 되고 있다. 유튜브에서는 이미 ‘김구라의 뻐꾸기 골프TV’를 필두로 골프 예능 장르가 인기가 많은 걸 알고는 있었지만, 최근 TV조선 ‘골프왕’을 시작으로 JTBC, MBN뿐 아니라 지상파 SBS에서도 '편 먹고 072’라는 프로그램을 내놓은 걸 보니 갑작스레 골프의 인기를 체감하게 된다. 이 글의 주제를 고민하던 어느 날, 한 골프 예능 프로그램을 보다가 불현듯 미국 골프계의 전설이었던 아놀드 파머(Arnold Palmer)의 명언이 떠올랐다.

“골프는 거짓말처럼 간단하면서도 끝없이 복잡하다”

베스트 스코어를 꿈꾸는 골퍼라면 누구나 무릎을 치며 공감할 이 한 문장처럼, TV와 디지털 사이의 효과적인 광고 집행도 이런 골프의 묘미와 일맥상통하는 부분이 많은 것 같다. 골프에서 베스트 스코어를 위해 파워풀한 비거리와 정교한 숏게임의 콜라보가 필요한 것처럼, 광고 집행에서도 가장 넓은 커버리지로 대세감을 형성하는 TV 광고와 정교한 타깃팅이 필수인 디지털과의 전략적인 믹스가 중요하기 때문이다. 여기에 더 놀라운 것은 둘 다 변수가 너무 많고 어느 것 하나 고민의 끝이 보이지 않는다는 것이다.

그래서 이번 스페셜 리포트에서는 코로나 이후 디지털 뉴노멀 시대의 시대적 변화와 그 변화를 고려한 TV와 디지털 간 효과적인 TV 광고 집행 방향성에 대해 얘기해 보고자 한다

디지털 뉴노멀 시대의 시대적 변화 3가지

2021년 상반기 주요 매체사들의 광고 매출 자료에 따르면, 지상파와 유료방송 TV 광고비가 전년 동기 대비 채널별 낮게는 15%, 높게는 50% 성장하면서 평균 30% 내외의 두 자릿수 증가율을 보여주고 있다. [그림1 참고] 최근 디지털의 매년 이어지고 있는 최고액 경신과 두 자릿수 성장률로 인해 '디지털 first, 디지털 only'라는 말이 생겨날 정도로 디지털 광고가 각광받고 있는 시장이기에 이런 TV 광고비의 역주행이 더 주목받고 있다.
이런 TV의 반격은 코로나 확산에 따른 일상생활의 변화로 TV 시청자 수 및 시청 시간 증가에 기인하지만 [그림2 참고], 또 다른 축은 기존 TV 집행 광고주 외에도 퍼포먼스 마케팅에 강한 브랜드들이 오히려 TV 광고를 적극적으로 집행하고 있기 때문이다.

매체별 광고비 트렌드를 살펴보면 어느 특정 매체를 이용하는 사람의 수와 소비하는 시간이 많아질수록 그 매체의 광고비가 시장원리에 따라 증가하게 된다. 이런 순환 구조로 인해 각 매체에 얼마나 많은 광고비가 집중되는지를 살펴보면 매체의 영향력 변화를 가늠해 볼 수 있는데, 이런 측면에서 최근 증가하는 TV 광고비가 어떤 가치를 가지는지 재조명해 보는 것도 의미 있을 것이다.


② 인지 TO 구매 전환

마케팅의 궁극적인 목표는 소비자 구매 등과 같이 액션을 유도해 이익을 창출하는 것이다. 그렇기 때문에 광고 역시 구매 전환을 목표로 해야 하지만 가격이나 유통 등 여러 환경 변수에도 영향을 받기에 구매 전환보다는 소비자의 인지 제고나 이미지 형성과 같은 긍정적인 태도 형성에 국한되는 경우가 많았다. 또한 스마트폰이 나오기 이전엔 광고를 보고 난 후 바로 검색이나 구매로 연결될 수 있는 환경이 아니었기 때문에 인지도 형성을 통해 구매 고려군 안에 포함될 수 있게 하는 것만으로도 광고의 큰 역할이라 생각했다.

하지만 지금은 광고를 보고 소비자가 스마트폰을 통해 바로 구매로 이어질 수 있는 디지털 인프라가 구축되면서 광고의 영향력을 구매 전환이라는 성과 관점까지 확인해 보는 시도가 많아지고 있다. 그래서인지 기존엔 분리하여 고려되었던 브랜딩과 퍼포먼스를 결합하여 ‘퍼포먼스 브랜딩1)’을 목표로 하는 캠페인들이 증가하고 있다. 더 나아가 최근 업계에서는 소비자에게 직접 제품을 판매하는 D2C (Direct to Consumer) 매출 형태뿐 아니라 마케팅 의사결정 권한을 위임받아 매출 일부를 공유하는 CPS (Cost per Sale, 매출 연동형) 계약 모델도 생겨나고 있다.

1) 퍼포먼스 브랜딩: 인지부터 구매까지 정량적인 관리를 통해 퍼포먼스 성과를 높이면서 동시에 기억에 남을만한 일관성 있는 브랜드를 구축하는 전략

③ 복잡해지는 소비자 구매 여정

디지털 시대가 가속화되면서 다양한 접점들을 통해 얻게 되는 수많은 정보로 인해 소비자들이 결정을 내리는 방식은 점점 더 복잡해지고 있다. 과거 선형적인 구매 단계일 때는 TV는 인지 단계, 디지털은 구매 유도 단계를 전담한다고 이분법적으로 나누어 생각하기도 했지만 [그림3]과 같이 구매 여정이 좀 더 다양하고 비 정형화되면서 그 경계를 구분하는 것이 무의미해졌다. 즉, 이제는 소비자의 여정을 이해하고 매체 간 통합적 분석을 통해 각 매체들을 어떤 방식으로 연결해야 시너지를 낼 수 있는지 고민해야 한다는 것이다. 따라서 인지부터 최종 구매까지 이루어지도록 매체 간 유기적 연계 디자인이 필요하다.

디지털화로 인해 소비자들은 그들의 모든 구매 여정에 흔적을 남기고 있다. 광고 집행 전략에 활용되는 주된 데이터들이 기존에는 주요 매체 광고비 및 TV 시청률 관련 자료를 확인할 수 있는 Nielsen, 매체 이용 행태 관련 자료를 제공하는 HRC 등에 국한되었다면, 이제는 소비자들이 직접 만들어낸 시그널을 광고주의 1st party data를 비롯한 DMP, 네이버데이터랩, 구글트렌드, 모바일인덱스 등과 같은 다양한 애드테크와 데이터 플랫폼을 활용하여, 더욱 파워풀한 미디어 전략 수립과 집행 후 성과까지 소비자의 구매 여정 내에서 분석할 수 있게 되었다.

디지털 뉴노멀 시대의 효과적인 광고 집행 방향성 3가지

① 구매 전환까지 가장 강력한 기폭제(Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 Trigger), TV

‘30초에 60억’이라는 미국 프로 풋볼 챔피언 결승전 슈퍼볼(Super Bowl) 광고에 2021년, 로빈후드(무료 온라인 증권거래 플랫폼), 도어대시(음식 배달), 브룸(온라인 중고차), 파이버/인디드(온라인 구인/구직) 등의 퍼포먼스 기반의 비대면 경제 기업들이 대거 참여했다. 한국 역시 최근 몇 년간 퍼포먼스 마케팅에 강한 모바일 앱 비즈니스, IT 기반 회사뿐 아니라 앞서 언급한 D2C 브랜드들이 TV로 광고 예산을 이동하고 있다. 그들의 행보가 뜻하는 바는 무엇일까?

HS애드는 장기 프로젝트의 하나로 TV 노출량과 검색량, 더 나아가 클릭/유입/앱 설치와의 상관관계를 분석하여 데이터를 축적해 가고 있다. 최근 5년, 누적 80개 브랜드들의 데이터를 분석한 결과 브랜드 인지도 수준, 노출량 레벨, 캠페인 차수, 제품 카테고리에 대한 관심 등에 따라 차이를 보이지만, TV 광고 집행 시 일반적으로는 2배 수준의 검색량 상승뿐 아니라 구매 전환 수치 역시 20% 상승함을 확인할 수 있었다.

그중 A 광고주의 경우, 방송광고가 온에어 됨과 동시에 관련 검색 쿼리가 유의적으로 상승했을 뿐 아니라 종료 시점에는 앱 다운로드 수 목표까지 달성할 수 있었다. 이 캠페인의 노출-검색-앱 다운로드의 상관계수2)는 각 단계별로 무려 0.88, 0.94 라는 높은 수치로 HS애드의 성공적인 전환 성과 사례로 기록되고 있다.[그림4 참고]

이런 이유로, 디지털 및 데이터 기반의 비즈니스 회사들까지 TV 광고 시장으로 이동하면서 TV 광고비의 역주행에 일조하였고, 이는 TV 광고 효과가 퍼포먼스 광고주들에게 재 검증되었다고 해석할 수도 있을 것이다.

2) 상관계수: 2개의 연속형 변수간 선형 연관성을 분석하는 기법으로 상관의 정도를 -1과 1사이의 수치로 표시하며 1에 가까울수록 강력한 양의 상관관계로 해석

그리고 더 나아가, 이런 노출-검색-구매의 성공적인 전환 성과를 보여주는 TV 광고를 어떻게 하면 더 잘 활용할 수 있을지의 관점에서 여러 가지 가설을 세우고 검증해 보고 있다. 업종별 전환의 효율성이 두드러지는 TV 노출량 레벨 수준, 이러한 전환이 채널/요일/시간대/프로그램 시청률과 양의 상관관계가 있는지 등의 가설을 HS애드의 TV 집행 전술로 업그레이드하고 있는 중이다. [그림 5&6 참고]

② TV에게 없어서는 안 될 조력자, Digital

최근 디지털 기기만으로 콘텐츠를 소비하는 사람들이 늘어나면서 예전과 달리 TV로 커버하지 못하는 타깃이 늘어나고 있다. 이로 인해 과거와 동일한 노출량 기준, 획득 가능한 도달률(Reach)은 낮아지고 있는 추세이다. 여기에 대한 대응으로 디지털과의 믹스를 통해 추가 도달률(Incremental Reach)을 확보하고 있는데, 이렇게 과거 대비 잃어버린 도달률을 찾기 위해 TV 집행 시 디지털은 필수 집행 매체가 되었다. [그림7 참고]

디지털의 가장 큰 강점이 데이터에 근거한 타깃팅이란 것에 의구심을 가질 사람은 없을 것이다. 앞서 말한 것처럼 소비자들의 CDJ는 복잡해졌지만 방대한 데이터와 애드테크의 발전으로 타깃팅 방법은 점차 더 고도화되고 있다. TV 광고에 노출된 후, 관심 또는 구매의도를 가지고 검색을 한 사람이 잘 설계된 브랜드 검색광고의 도움을 받아 브랜드 경험을 시작할 수 있으며 여기에 다양한 시그널에 맞춘 적절한 디지털 타깃팅을 통해 TV에서 파생된 광고 효과를 더욱더 강화해 줄 수 있다. 물론 최근 사용자 정보 보호 (쿠키 제한 정책)로 인해 일정 기간 업계의 혼란이 예상되지만, 이미 각 회사가 자체적으로 보유한 고객 데이터의 활용 (1st party data) 과 문맥 시그널을 활용한 타깃팅 전략 등으로 더욱 고도화될 것으로 생각한다.

③ Digital 효율 개선을 위해 꼭 필요한 TV의 후광효과

글로벌 컨설팅 회사인 액센츄어(Accenture)가 3년간 6개 업종, 20개 이상의 글로벌 브랜드를 대상으로 TV와 디지털 광고비가 어떻게 브랜드 관련 지표와 세일즈 등에 영향을 미쳤는지 조사하였다. 보고서의 주된 내용은 TV와 디지털 병행 시 ROI는 10% 증가하나, 디지털 단독 집행 시 ROI는 18% 악화된다는 것이었는데, 디지털 내에서도 검색광고의 ROI 하락 비율이 가장 크다는 부분은 꽤나 흥미로운 결과였다. [그림 8 참고]

한국 시장 역시 유사한 결과를 보여주는 사례들이 많다. HS애드의 내부 결과 분석 데이터에서도 디지털 단독 집행 보다 TV 광고를 병행했을 때, 검색량 상승뿐 아니라 퍼포먼스 광고 효율성 개선 등의 유기적인 시너지 창출을 확인할 수 있었다. [그림9 참고]

디지털 뉴노멀 시대, TV와 Digital의 최적 믹스를 위하여

디지털 뉴노멀 시대에서 앞서 언급된 TV와 디지털의 특화된 역할과 상호작용 효과로 TV와 디지털의 밸런스 있는 집행에 대한 공감은 업계에서 계속 커지고 있는 것 같다. 그렇다면 TV와 디지털의 최적 믹스 비중은 어떻게 될까?

사실 이 과제에 대한 해답은 간단해 보이지만 복잡하다. 골프에서 동일한 클럽을 사용한다고 하더라도 골퍼의 키, 체중, 성별, 구력, 연습량 등에 따라서 얼마든지 비거리가 차이가 날 수 있는 것처럼, 최적의 믹스 역시 예산 규모, 타깃 연령대, 타깃 규모(Broad vs. Niche), 캠페인 목표, 경쟁사 상황과 그 외에 생각지도 못한 내∙외부 변수가 광고 성과에 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 최적의 믹스율이라는 문제에 수학처럼 하나의 정답만이 존재한다고 말할 수는 없지만 HS애드는 계속해서 여러 가지 방법론으로 그 해답을 찾아가고 있는 중이다.

캠페인 목표와 타깃, 예산 규모라는 최소한의 가이드만 있다면, 타깃의 미디어별 이용 행태와 도달률 극대화의 2가지 관점에서 TV와 디지털의 최적을 추구하는 미디어 믹스율을 제안할 수 있는 데 조금 자세히 살펴보면 다음과 같다.

① 타깃의 미디어 이용 행태 관점 (HS애드 M.Scanner를 활용)

한국리서치(HRC)가 Binomo에서 금을 거래하는 간단하고 효과적인 전략 보유한 소비자(패널) 1만 명의 실제 미디어 이용 행태(매체별 접촉률, 접촉 빈도, 주목도 등) 와 업종과 캠페인 목표에 따른 매체별 영향력을 조합하여 최적의 매체 배분 가이드를 제시한다. TV, 디지털, 인쇄, 옥외 등 거의 모든 매체를 기준으로 배분 가능하다.

② 도달률 극대화 관점 (HS애드 MPM 3S Planning 활용)

닐슨코리아의 3Screen 실측 데이터를 바탕으로 2014년 대행사 최초로 개발한 MPM (Multi-Platform Measurement)을 활용하여 크게는 TV+디지털 또는 디지털 단독 캠페인의 효과를 사전 예측과 사후 분석으로 나누어 확인할 수 있다. 최적 믹스율을 위한 사전 예측에서 Simulation뿐 아니라 Optimization(최적 배분)까지 확인할 수 있고 디지털 세부 믹스에서는 채널별(유튜브, SMR 등) 예산 배분까지 가능하다. 또한 좀 더 정확한 예측을 위해 매체별 집행 초수 및 Creative 이슈에 따라 달라지는 재생 완료율을 포함하는 로직 등을 반영하고 지속 업그레이드 하면서 HS애드는 업계의 3Screen 통합 효과 시스템 고도화 작업을 리드해 오고 있다.

이 두 시스템을 통해 나온 수치가 절대적인 정답은 아닐지라도, TV와 디지털 최적 믹스율을 찾기 위한 가이드라인, 즉 앵커 역할을 하는 것은 분명하다.

그 다음 샷을 위하여

골프에서 가장 중요한 샷은 바로 ‘그 다음 샷’이란 말이 있다. 디지털 뉴노멀 시대, TV와 디지털 사이의 효과적인 광고 집행 전략에 대한 고민은 앞서서 말했지만 끝나지 않을, 계속 진화해 나갈 과제이다. 우리는 각각의 광고 캠페인의 목표를 달성하기 위해 소비자의 구매 여정 내에서 TV와 디지털의 특화된 역할과 상호작용 효과를 극대화할 수 있는 매체 전략을 브랜드에 맞게 끊임없이 고민하고 최적화해야 할 것이다. 브랜드가 가진 상황과 타깃, 미디어, 환경의 시대적 변화를 지속적으로 센싱하면서 그 해답을 찾아가는 다음 샷을 진행해 보자.


0 개 댓글

답장을 남겨주세요